¿Quieres conocer las 3 Áreas en las que debes enfocarte para DiferenciarTE?
En este artículo, no solo te cuento cuáles son, sino también como utilizarlas para DiferenciarTE.
Ahora más que nunca en los tiempos actuales en los que nos encontramos, es fundamental saber detectar oportunidades en tu profesión, para no quedarte bloqueado, bloqueada, y poder seguir creciendo en tiempos turbulentos.
Hay 3 áreas que la mayoría de Coaches, Terapeutas y Profesionales del Desarrollo Personal, aún no han trabajado y son cruciales para crear el “efecto sobre demanda”.
¿Perteneces a la mayoría que tienen problemas en cobrar los honorarios que les corresponde?
¿Tal vez porque no eres capaz de DiferenciarTE en tu sector como la autoridad, el experto y el referente que puede resolver el problema o Necesidad No Manifiesta y qué cumple este deseo para con sus clientes?
Así que, te detallo las 3 áreas para que identifiques si las estás trabajando, o aún tienes que dar más pasos…
La Primera Área serán TUS OBJETIVOS.
Deja de dar vueltas y céntrate en lo que quieres. ¿A dónde quieres ir, qué quieres lograr y por sobre todo, CUÁNDO? Pon fecha concreta a tu objetivo.
¡Ya basta de postergar, esto no es para ti! ¿verdad?
Tu misión personal es la forma con la que debes trasladar tu visión de la vida a ideas más concretas y tangibles.
Evidentemente, seguirá siendo abstracta, ya que sigue siendo una misión y no unos objetivos concretos, aunque es la forma con la que puedes saber realmente en qué quieres enfocarte.
La Segunda Área será Tu ANÁLISIS DE TU MERCADO.
La ley de oferta y demanda es atribuida a Alfred Marshall, quien fue un brillante economista del siglo XIX, (debido a que ese autor formalizó, analizó y extendió su aplicación), el origen del concepto es anterior.
La expresión ‘oferta y demanda’ fue acuñada por James Steuart Denham en su obra Estudio de los principios de la economía política, publicada en 1767.
Si comprendes esta Ley económica, puede hacer que des un gran salto en tu negocio, en tu aporte a tus clientes y con ello, DiferenciarTE.
Quizás ya conozcas esta Ley y posiblemente aún no la utilices en tu estrategia de darte a conocer y DiferenciarTE.
La importancia de conocer qué es sobre demanda.
Es importante comprender tu relación con tu cliente potencial y como “seducirle”, no manipularlo, ya que el cerebro (la parte reptiliana) lo tomará como amenaza y surtirá el efecto contrario de lo que quieres lograr,
¿A qué no quieres qué suceda eso, verdad?
En primer lugar, te diré una clave esencial para llegar al cerebro (reptiliano y amigdalino a la vez) cuando creas tu sobre demanda, aportas más beneficios que tu competencia.
¿Y cómo lo lograrás?
Justamente ofreciendo un “valor añadido” que tu competencia no está ofreciendo. Es importante comenzar a DiferenciarTE.
¿Y por qué es tan importante?
Es lo que se llama relación entre “compradores y vendedores”, Ya se, que no te va la idea de “Vender”, no es fácil si te pones en ese pensamiento de “No me gusta”, “No es lo mío”,…
¡YA cambia de chip!
Entramos en otra ERA, otra forma de llegar a tu cliente.
Llegar desde la Emoción, la Empatía y la Escucha Activa. Las 3 E. Asesora desde tu actitud y conocimiento.
¿Recuerdas el Océano rojo y el océano AZUL? Te lo cuento en mi MasterClass: «3 +1 Secretos Que Todo Coach, Terapeuta Tiene Que Conocer«
El océano Azul, representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de los océanos rojos.
Hay que centrarse en la claridad de ideas, y saber cómo se aplicará al servicio, aportando innovación que dará un resultado diferenciador al cliente. Ya no se trata de buscar cómo competir en el mercado (océano rojo); con esta estrategia se busca alejarse de la competencia con nuevas ideas.
¿Quieres saber más sobre el Océano AZUL?
Si hay más vendedores que compradores, habrá menos margen en el mercado lo que implica un efecto en precios hacia la baja. Así de sencillo.
Entonces, ¿Qué hacer, si hay tantos profesionales que ofrecen lo mismo?
Tú puedes revertir esta situación, si YA comienzas a cambiar tus “lentes” tus “gafas”
Únicamente TÚ puedes desaprender para aprender a gestionar, sin manipular, el cambio que te Diferencie.
¿Y sabes por qué es importante?
Cuanto más grande es el problema o el deseo manifiesto, más personas estarán dispuestas a pagar por la solución.
Es imposible cobrar precios Premium, si no puedes articular una solución propia.
Una solución diferente y más atractiva al resto del mercado, para un cliente que necesita esta solución.
No puedes crear sobre demanda, si eres igual a tu competencia y estás ofreciendo exactamente lo que hace tu competencia.
La Tercera Área será Tu TRANSFORMACIÓN.
Vende Ideas, no servicios.
Piensa lo siguiente:
- Si vendes solo coaching, estás vendiendo lo que venden todos los Coaches.
- Si ofreces solo tus servicios, vendes una mercancía, como lo puede ser el azúcar.
- Si ofertas Terapias, estás ofreciendo lo mismo que todos los profesionales de terapias, sea la especialidad que sea.
Y te diré que la diferencia en primer lugar, está dada por quién oferta, cómo se vende lo que ofrece y qué le hace ser diferente del resto.
Entonces, ¿Cómo diferenciarTE?
Si quieres ponerte delante de tu competencia y crear sobre demanda, tienes que clarificar tus objetivos, analizar en qué océano te encuentras y vender ideas que aporten un valor diferencial.
Tienes que vender transformaciones. Nuevos estados de Ser.
«Se necesita una gran idea para atraer la atención de los consumidores y hacer que compren tu producto. A menos que tu publicidad contenga una gran idea, pasará como un barco en la noche. Dudo que más de una campaña contenga una gran idea» David Ogilvy.
¡Si te ha gustado el artículo, házmelo saber!
Te invito a que te unas al Círculo de Coaches, Terapeutas para enviarte Tips que te ayuden a aportar ese valor diferencial en tus sesiones estratégicas.
En Agradecimiento, podrás descargar tu Ebook “3 +1 Secretos que Todo Coach Tiene Que Conocer”
Es un lugar de encuentro para compartir artículos, conocimientos, consultas y metodología para innovar y con ello diferenciarTE de tu competencia y comenzar a ser un referente en tu sector al aportar un valor añadido a tus clientes.
Nos vemos dentro de GraphoLife.
Agustina Gómez Rodríguez
Grafoanalista Científico Emocional
Grafóloga Pública. Título Oficial Nº 69.994
PsicoGrafóloga (título otorgado por SO.ESP.GRAF.
Posgrado Universitario en Coaching, PNL y Liderazgo de Equipos.
Máster Universitario en Coaching. Gestión Emocional y Mindfulness.
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